研究表明，如果成年人经常受到他人的肯定，他们也更可能认同他人的观点；
这种“互惠关系”是我们衡量一个人是否可靠的诸多因素之一；
这种能力不是与生俱来的，而是在我们10岁左右的童年时期形成的。
你正在一个拥挤的会议室里开会。老板脸色很差，但此时你举手提出建议。当你说完后，会议室陷入沉默。你心想，哦，糟糕，提了个不好的意见。不一会儿，Thomas说，“我真觉得这是一个非常好的观点，我赞同。”你看向他，你们目光相遇，微微一笑。你刚刚就与Thomas建立了“互惠关系”。
这件事情之后，当他提出建议时，你也会支持他。当他提出一个意见时，你更有可能给予其重视或仔细倾听。这是双向的。你越是支持Thomas，越是认可他，他就越会回报你。不知不觉中，你和Thomas就会越来越像。
虽然我们有很多关于成人间关系中“互惠”的社会影响研究，但关于“互惠”如何影响儿童的研究却很少，直到现在才有相关研究，而这主要得益于Joshua Zonca领导的一个团队在《英国皇家学会开放科学》（Royal Society Open Science）杂志上发布的一份报告。
“互惠关系”
大多数情况下，大部分成年人会“听取他人的建议并向其学习，以优化自己的行为与决策”。因为我们不可能总是自己解决每个问题，也不可能知道关于某个情况的所有信息，所以我们依靠有力的说辞并与他人的合作来指导我们的决策。我们每个人都有一个可以进行微调的校准系统，用于确定其他人的可靠性（或缺乏可靠性）。理想情况下，我们会权衡他们之前的成功（例如，“他以前总是给我很好的建议。”）或者特定背景下的专业知识（例如，“她是工程师，所以她可能知道如何建造房子。”）。
然而，通常情况下，“人类使用次优的信息标准来进行社会学习与社会决策。”这通常取决于我们的各种认知偏见，例如，我们倾向于寻找与自己一致的意见（确认偏见）。决定我们与他人达成一致的一个更有说服力的因素是，他们之前是否认可我们，也就是说，我们是否建立了“互惠”关系。如上所述，作为回报，我们更有可能对那些我们认为会与我们一样的人持开放与默许的态度。
相信自己
Zonca等人发现，这种能力（或偏见）是随着年龄的增长而形成的。研究小组让6岁、8岁及10岁的孩子完成同样的任务，即估算并画出他们仅看到一瞬间的线条长度。一个成年人一对一地陪着孩子，做着完全相同的任务。同组的成年人与孩子轮流决定他们将选择提交两个答案中的哪一个。对一些孩子来说，一旦告知成年人答案，这个成年同伴就会表现出极大的不情愿（也就是说，他们从不选择孩子的答案，而是坚持自己的答案）。对其他人来说，这个成年人本应该是同意并顺从的。孩子们是否会表现出同样的倾向于认同那些支持他们意见的成年人呢？
这取决于年龄。10岁的孩子会在大约50%的时间里改变他们的答案以与一个（愿意赞同的）成年人相一致，这与青少年的做法类似。然而，有趣的是，6岁与8岁的孩子“并没有因为同组成年人的行为而改变他们的最终决定。”他们会继续坚持自己的想法，不管这个房间里的成年人是否愿意赞同或可靠。
学习信任他人
这篇文章表明，随着年龄的增长，我们倾向于支持那些表现出“互惠”行为的人。
10岁以下的孩子似乎没有能力来根据房间里另一个成年人的可靠性（或其他）来校准他们的决策。年龄很小的孩子会“坚持确认自己的回答，拒绝同伴的建议。”这是因为其与儿童更广泛的元认知特征有关，即他们在与世界打交道时会使用更普遍的心理规则。换句话说，他们将依赖于“相对简单的启发式方法”。因此，“相信你自己，你通常是对的”将形成一个笼统而简单化的规则，他们就很难会受他人影响而改变。
然而，10岁之后，我们认识到到其他人可能会提供一些建议，逐渐就会变得“更擅长评估、描述并更新我们所遇到的相关信息背景”。我们还为何时可以信任某人制定了某些规则。在这项研究中，10岁的孩子能够根据他们过去的成功率（例如，同组成年人之前决定的准确性）来“调整接受其建议的可能性”。此外，他们还会根据这位成年同伴是否愿意接受他们的答案来确定可靠性。
由此可见，这似乎形成了一种“互惠关系”的纽带，也就是相互信任的能力，但这种能力并非是我们与生俱来的，而是一种习得技能，也是一个儿童时期的发展阶段。这种能力在我们的童年发展中出现得较晚，是一种我们用来衡量别人是否可靠的能力。
本文作者：
Jonny Thomson，哲学教师，牛津大学
本文最初发表于Big Think，原载于世界经济论坛Agenda博客，转载请注明来源并附上本文链接。
翻译：程杨
校对：游友琪
